«Наша задача — рассказать, как наш продукт может помочь компании» Head of PR and Content компании Сreatio Вера Маюк об успешном пиаре в В2В |
Чем занимается PR-отдел в B2В IT-компании? PR-отдел помогает маркетинг-команде выполнять KPI, а они, в свою очередь, способствуют достижению целей sales-команды. Маркетинг-команда работает с лидами ( decision makers, которые готовы сделать покупку). Из-за того, что это очень длительный процесс согласований и сравнений нас с конкурентами, мы помогаем маркетингу приводить лиды и взращиваем их с помощью контента. Кроме того, мы плотно работаем с маркетинг- и sales-отделом по подготовке презентаций, видео, ebooks (5-10-страничные pdf о трендах индустрии и тактиках работы с проблемами бизнеса, в которых мы упоминаем о нашем продукте). Также мы работаем с брендом нашей СЕО, которая выступает экспертом в индустрии и может прокомментировать или расшифровать ситуации. |