Earned media value

Сьогодні на зустрічі з однією іноземною агенцією під час презентації менеджер на слайдах оперував термінами earned media value. Я звернула увагу на цю метрику, яка обчислюється в мільйонах євро і запитала, як вони її рахують.

Менеджер відповів, що за допомогою інструменту Melwater вони отримують цифри, які охоплення були в тій чи іншій публікації, і скільки це коштувало, якби це була не органічна (безкоштовна) публікація, а платна реклама. А потім вони цю цифру подають як заощаджену клієнтом. І додає наприкінці: Але ми розуміємо, що, звісно, ​​похибка у розрахунках є. Адже публікація має більше залучення, ніж рекламний банер.

Чесно я з таким підходом стикаюся вперше, коли рахують не те, що отримали, а скільки заощадили. Припускаю, що це суто агентський підхід. Що думаєте?