Мистецтво нетворкінгу: як будувати звʼязки для особистого і професійного зростання

Мистецтво нетворкінгу: як будувати звʼязки для особистого і професійного зростання

Для сучасного фахівця у сфері PR, комунікацій та бізнесу вміння будувати соціальний капітал — це одна з найважливіших навичок для кар'єрного та особистого зростання. Проте великі події та конференції часто стають справжнім викликом. 

У цьому гайді ми розберемо деякі базові складові ефективного нетворкінгу: ключові локації для інтровертів, неочікувані місця для пошуку зв'язків та помилки, через які найчастіше втрачаються контакти. Проте, не забувайте, що справжнє вдосконалення приходить лише з практикою.

Як залишити івент з корисними контактами: чекліст

Випадкові зустрічі, безперечно, можуть утворити міцні професійні звʼязки. Проте справжній нетворкінг вимагає бути до них готовими. Ось 6 кроків, які варто зробити перед наступною подією:

1. Визначте свою мету. Що саме ви хотіли б отримати на події? Це може бути пошук бізнес-партнера, відповідь на робоче питання чи просто обмін досвідом. Чітка ціль додасть впевненості і допоможе завʼязати розмову.
2. Дослідіть список гостей і спікерів. Знаючи, хто буде на заході, ви можете заздалегідь визначити людей, з якими хочете поспілкуватися. Це допоможе мінімізувати хаотичні розмови і зосередитись на важливих.
3. Підготуйте питання. Не чекайте натхнення на місці, воно може і не прийти. Маючи в запасі кілька влучних запитань про професійні виклики або тренди, ви легко почнете діалог з будь-ким.
4. Підготуйте elevator pitch. У вас буде лише близько 30 секунд, щоб розповісти, хто ви та чим займаєтесь. Тому важливо мати в голові структуроване, але природнє представлення, яке не звучатиме як скрипт.
5. Заплануйте follow-up. Нетворкінг продовжується і після івенту. Завчасно підготуйте короткий меседж, який ви зможете персоналізувати і надіслати новим знайомим, щоб закріпити контакт.
6. Кількість візитівок. Тут працює правило “не кількість, а якість”, тому не обовʼязково брати на подію пачку візитівок. Краще мати одну змістовну розмову, яка переросте в контакт, ніж десять поверхневих, які ні до чого не призведуть.

Як заводити нові знайомства на подіях, якщо ви інтроверт

Великий івент — це серйозний виклик. Проте нетворкінг дійсно може бути комфортним, якщо правильно змінити локацію. Іноді звичайна черга за кавою приносить більше партнерств, ніж активний пошук у центрі залу.

1. Фуршетна зона Центр тяжіння потенційних партнерів. Біля столів із закусками люди зазвичай розслаблені й відкриті до small talk. А оскільки вони постійно змінюються, це ідеальне місце для коротких, ненавʼязливих діалогів.
2. Вільна рука Якщо в одній руці телефон, а в іншій келих — ви закриті для знайомства. Одна рука має бути завжди вільною: це дає змогу жестикулювати, прийняти візитівку або просто потиснути руку.
3. Зарядні станції Простір біля розеток сповнений мовчання — люди чекають, поки заряджаються гаджети. Коротка фраза або запитання про подію допоможуть зняти напругу та легко розпочати знайомство.
4. Черги Черга до гардероба чи за кавою — природна пауза для нетворкінгу. Використайте цей час для короткого представлення або лаконічного знайомства, яке не потребує довгого вступу.
5. Інтроверти На цій події не тільки вам важко наважитись на знайомство. Знайдіть людину, яка теж стоїть одна та проявіть ініціативу. Діалог завʼяжеться сам по собі.
6. Крайнє місце Не сідайте в центр ряду. Біля проходу значно легше почати розмову з тими, хто проходить повз, або приєднатися до колег під час перерви. Це також дає вам можливість легко вийти й перепочити від галасу, за потреби.

Де сьогодні шукати професійні і дружні зв'язки

Часто ми сприймаємо нетворкінг як щось офіційне, але насправді найміцніші зв’язки виникають через спільні цінності та інтереси. 

1. LinkedIn Це база, але важливо використовувати її правильно. Мало просто додавати людей. Залишайте реакції, коментуйте, вступайте в дискусії та ставайте помітними ще до того, як напишете людині у приватні повідомлення.
2. Подкасти Слухайте галузеві подкасти не лише заради інформації, а й заради гостей-експертів. Часто вони відкриті до комунікації, тож напишіть їм після випуску та подякуйте за конкретний інсайт — завʼяжіть розмову.
3. Професійні спільноти У вузькопрофільних чатах (наприклад, в телеграмі) нетворкінг відбувається 24/7. Допомагаючи комусь із робочим питанням або ділячись корисним лінком, ви поступово стаєте помітним для інших.
4. Неофіційні зустрічі Іноді, щоб стати ближчими, треба не лише хвалитися успіхами, а й розділити спільні проблеми. Такі формати як нитрит створюють більше довіри завдяки своїй неформальності.
5. Клуби за інтересами Під час марафону або в книжковому клубі ви бачите захоплення людини, а не її посаду. Часто саме за обговоренням спільних інтересів легше знайти спільну мову з кимось, до якого важко підійти на офіційній події.
6. Місцеві ініціативи Це особливо корисно для тих, хто нещодавно переїхав. Спільні справи, як от прибирання в парку, допомагають швидше влитися в місцеву спільноту та познайомитись з сусідами.

Чому ви втрачаєте контакти 

Буває так: після івенту ви завели багато нових знайомств і розширили мережу контактів, проте через деякий час розумієте, що не можете звернутися до цих людей з проханням або пропозицією. Знайома ситуація?

Ось основні помилки, які заважають підтримувати звʼязок:

1. Відсутність взаємодії Якщо вся ваша переписка зводиться до того, шо раз на кілька років ви просите про щось і ніколи не повертаєтеся з подякою чи просто не підтримуєте зв’язок, контакт з часом втрачається.
2. Комунікація з надлишком Інша крайність — спамити повідомленнями. Недоречні меми, нескінченні запити, спілкування в незручний час викликають роздратування. Людина може почати вас ігнорувати або навіть заблокувати.
3. Нещирість Люди відчувають, коли з ними спілкуються лише заради вигоди. Якщо ваша комунікація будується на «що я можу від тебе отримати?», а не «як ми можемо бути корисні одне одному?», довіра руйнується.
4. Відсутність спільного інтересу Ви змінюєтесь, змінюються ваші проєкти. Те, що об'єднувало вас два роки тому, може бути неактуальним сьогодні. Якщо ви не знайшли нових спільних цінностей, скоріше за все, звʼязок утратиться.
5. Невиконані обіцянки Найшвидший спосіб втратити контакт — пообіцяти нове знайомство або цінну інформацію і потім забути про це. Нетворкінг тримається на довірі. Обіцяйте щось лише тоді, коли впевнені, що зможете виконати це.
6. Відсутність follow-up Ви познайомилися на івенті, обмінялися контактами, але не написали протягом перших 48 годин. Через тиждень людина вже не згадає контекст вашої розмови, а через місяць — і ваше обличчя.

Отже, навички пошуку і підтримки контактів можна тренувати так само як і написання пресрелізів. Головне — пам'ятати, що довгострокові стосунки будуються на взаємній цінності, щирості та повазі до кордонів інших людей. Бажаєте дізнатися ще більше про нетворкінг? 

Доєднуйтесь до курсу «Мистецтво нетворкінгу». На навчанні ми детально розберемо, як крок за кроком перетворити хаотичні знайомства на працюючу екосистему контактів для вашого професійного розвитку.

💻 курс у записі, розпочинайте навчання вже зараз